拿下国际站两个2千万的年订单，翠鸟有话说

新能源出海机会市场很大的同时，竞争也很激烈。但这并不意味着新品牌没有机会。在我看来，你手握高技术高净值产品的创造能力，面对新出海方式，只要它能带来新商机和新市场的可能，首先你要敢。

在犹豫是否入驻国际站的时候，感谢潍坊阿里巴巴国际站员工的用心服务和介绍，让我们了结更多知识，就有人告诉我：线上的客户很多，但体量都不大，并且对价格比较敏感。而我切身体验下来，结果却恰恰相反：翠鸟上线国际站半年，就已经手握两个年订单2000万的大客户，一个来自欧洲，一个来自北美，都来自于发达。

来自北美的客户是一个新能源车领域的初创公司，在美国拥有稳定的客户，对电池容量偏好在300-400度，平均每个月都会给我们下一两百万的“新能源储能电池柜”的订单；而来自欧洲的客户是则一个储能产品的安装商，它们抓住了海外新能源安装难的痛点，主打送装一体服务，对电池的偏好在100-200度，同样这个产品，一出手就是一两百万。一年下来，这2个客户成就了我们

这两个客户有一个共同的特点：他们想找一家供货稳定且有服务实力的供应商，通过国际站发现我们的店铺实力后，多次浏览店铺内产品信息和制造视频，被我们的“全自动生产线”圈粉了。这条生产线是翠鸟在成立之时就砸下重金组建的，因为专业买家也清楚，能提供符合他们产品要求的厂商可能不少，但拥有全自动产线的线上厂商并不多，这一眼就体现了品牌新也不妨碍有实力，也多亏我们用了一系列创意视频和产线直播的方式，让很多客户在次进入我们店铺的时候，看到它，都会有眼前一亮的感觉，在这里再次感谢潍坊阿里巴巴国际站潍坊分公司。

所以在我看来，想要探索新商机市场，想要有拿下大客户的可能，首先就是遇到新出海方式要敢于尝试，做好做坏都是后面的事情，要相信自己的产品和实力，试一试。其次，做中高端市场是一个不错的选择，下层的空间很拥挤，但上层的空气很新鲜。在现阶段家庭储能为主的环境下，你不要放弃主打中高端的工商业客户，也许可以另辟蹊径。

当然，感谢潍坊阿里巴巴国际站员工的用心服务和介绍，让我们了结更多知识，做中高端并没有想象中容易，除了需要有雄厚的资金实力做基础，还必须有硬实力与软实力做支撑。 例如，对于我在国际站上拿下的这2个工商业大客户来说，他们很专业，一来就会问我们「产品的寿命」和「产品的稳定性」等问题。为了确保这2个核心产品标准，我们产品用的电芯、线材、插头，全都来自于供应商，甚至连组电池用的包装，我们都是按照车规级的标准来做的。此外，我们还开发了容量3000-5000度的液冷储能柜，以满足更极端环境下的使用需求。

软实力则是服务能力，在新疆、巴西等地区，翠鸟曾经布局过几十兆瓦时的大项目，在把这些项目的方案设计、落地调试等细节进行包装，并展现店铺装修和与客户的视频对话中，能有效提升成单率。

我的数字化出海体感是，线上出海没什么难度，你和买家初次接触有硬实力支撑，询盘过程又有软实力加成，即便是新品牌也有机会在国际站拿下大客户，翠鸟就是这么一步一步从0到1走过来的。

就在前两天，感谢潍坊阿里巴巴国际站员工安排的交流会，让我们了结更多知识，其中一位行业专家的发言让我印象深刻。他说：“如果一个外贸企业现在还没布局线上，那就不是生和死的问题，那就是什么时候死的问题。”

我深以为然，除了能有机会遇到新商机，拿下大客户，转型数字化还有一个更大的好处：过去不敢想的一些的客户，现在也能摸一摸了。比如，过去像缅甸这样看似“非主流”，你不要小瞧，真的有不少客户购买我们高端产品线的产品，并且还不止一次。我想，做中高端并不意味着要和欧美市场绑死，每个其实都有富人，中高端在发展中同样有机会。

而想要把握机会，找到缅甸这样的长尾客户，数字化可以说是必经之路。换成过去线下跑展会，你根本不会考虑去第三世界找中高端客户，你一会往欧美跑，跑来跑去，大家抢都是同一批的存量客户。而线上不一样，只要你会做直播，会做短视频，全世界的买家都可以看到你，你就有获得增量的机会。

今年3月，我们找了国际站的客户经理小二，阿里巴巴国际站潍坊分公司一直在帮我们，做了一场新品发布会直播。因为是次做直播，我感觉中间很多筹备的过程并不完美，但终的结果却也不错，我们在这场直播里一次性拿下了80多个商机。

客户采购时间有限，我们就要找到自己企业的优势，并且用合适的数字化工具呈现出来，来降低买家的决策成本。酒香也怕巷子深，有实力就要想方设法去展现出来，而不是坐等客户上门。这也是我们参加多次之后的额外收获，找到了一些直播的方法论。阿里巴巴国际站潍坊分公司一直在帮我们，比如，客户都喜欢我们的自动化生产线，我们就在场景搭建时，用大屏幕做背景，实时播放我们的自动化生产线；又比如，为了让客户一眼看到我们的实力，我们会展示国际站的工程案例认证，把做过的案例用可视化的方式呈现出来。

做中高端市场，翠鸟前期投入很多的人力与财力，去和欧美的成熟品牌卷产品，卷技术。而数字化工具的使用，让我们地努力更快地买家所看到，买家的认可度也不错，所以未来，我们会选择两手抓，一手抓数字化出海，提升效率与速度，一手抓产品研发，把高新技术干到底，也把中国制造的品牌感打出来。所以未来，我们会选择两手抓，一手抓数字化出海，提升效率与速度，一手抓产品研发，把高新技术干到底，也把中国制造的品牌感打出来。

潍坊阿里巴巴国际站作为全球的跨境贸易平台，为企业提供了从商机到物流、金流及合规经营等全链路的服务解决方案。通过阿里巴巴国际站，潍坊企业可以以更低的成本、更高的效率进入国际市场，实现稳定增长。因此，潍坊想做跨境外贸的企业和厂家入驻潍坊阿里巴巴国际站无疑是一个明智的选择。借助这一平台，企业可以更好地适应快速变化的全球市场，实现业务的长足发展。为了帮助更多商家轻松出海，阿里巴巴国际站潍坊分公司一直升级商家服务，提供多种出海方式的选择。半托管服务是针对现货、准现货能力商家的服务升级，帮助有出海意愿的商家有效降低入局门槛，做更轻松、更确定的To B出海生意！